北京第一机床厂-北一文摘

2006年6月

我与新北一　　　　　　　　　　　　　　　　就在2004年的春天，在花儿竞相绽放，彩蝶翻舞纷飞，叶子涂满绿色油彩的五月，我怀揣着满满的报复与希望踏入了北京第一机床厂的大门，开始了我的实习历程！　　那时的北一厂房是陈旧的，设备是落后的，但她50余年的生产历史让我深深地崇敬、感动，师傅们高超的生产技术让我钦佩、折服，虽然环境的窘迫，让我感到惋惜，但她坚实的根基给了我留下来的勇气！　　不久，一波又一波的喜讯传来，北一吸收了第三机床厂，并在北京林河工业开发区投资兴建了北一数控机床生产基地。　　就在2005年八月份，当我作为一名北一员工正式踏入新厂房的那一刻，我被眼前的一切惊呆了，宽敞明亮的厂房，整洁有序排列着的崭新数控机床，现代化的办公设备，检测仪器……让我应接不暇，她是在以怎样的声势，宣告着她雄厚的实力啊！我作为北一的一名普通的一线工人，感到喜悦的同时，也感到一种无形的压力——北一在壮大，在腾飞，那么，我是要随着她发展进步？还是被甩下？那一刻，我明确的告诫自己：你需要进步！　　D工厂，主要生产组装机床的小型零件，这就要求我们的产品必须有足够高的精度以保证所生产机床的质量，面对世界顶尖级的数控机床，我激动万分，但我也知道，我必须尽快学习怎样操作和使用它，并充分的发挥它高效的生产作用。学习是艰难的，全英文的控制面板，全英文的说明书，和从未见过的代码程序，一开始，我对所学的数控机床比较没信心，恐惧，放不开，害怕突然失误而造成不堪设想的后果。对于只有一点实习经验的我来说，工作中，还是欠缺许多基础知识和技巧，需要去填充和提高，看着眼前一堆堆需要加工的零件，让我不知所措，我大声告诫自己：你该充电了啦！不想被淘汰，只能补充能量。就在这时，单位给了我机会，开设了磨床培训班，课上认真听讲、学习、提高理论知识，工作中虚心向学，请教师傅，摸索经验，提高操作能力，不懈努力的结果是：工作小有成绩，有夸赞的声音，我的自信像小鸟般飞回来了！虽然接下来的困难一浪高过一浪，但也推动着我不断的努力提高。因为每掌握了一个新的技术知识点，我便会感到成功的喜悦，激励着我为下一个未知挑战！　　在北一，在D工厂，我感到的不仅是工作环境的改变，还有师傅们、工友们，每一个人都在努力提高自己，工友间开始默契的竞争。谁学的更快？谁掌握的更好？谁操作的水平更高，师傅们更是倾囊相授，有时还会和徒弟探讨。在这样的工作氛围中，我理解了什么是平等，什么是互相尊敬，什么是竞争……新北一，新的D工厂，不仅是环境的改善，设备的优化，还有全体员工素质的飞跃…… 　　作为北一年轻的一代员工，北一在我的眼中是有着深远文化底蕴的，是有着牢不可破技术战线的，同时也是充满着蓬勃朝气的。团委——我们青年的代言人，让我们在工作之余不再枯燥乏味，趣味运动会上，我们呐喊助威，挥汗如雨。我们充分展示着青春，诠释年少，参与着，快乐着，笑声洒满了北一每一个角落，活力让整个北一舞动！　　新北一是展翅欲飞的雄鹰，新北一是待势离发的令箭，新北一是初升的朝阳，将挥写她新的历史篇章！重加二事业部张雪莲

　　　　　　青春岁月有你相伴
　　如果没有炽热的太阳那狠毒的炙烤，我真不敢相信，8月又要来临了；如果不是炎夏的热风那逼人的吹拂，我真不愿承认，一年的光阴就这样飞也似的跳过了。一年来，与“北一”相伴，从陌生到熟悉，再到亲密，点点滴滴收藏在心。
　　回首一年前，离开校园，踌躇满志，期望着青春岁月能够有跃动的激情相伴，而恰恰值得我庆幸的是，跟有着深厚历史底蕴的“北一”能够相识在她的“第二次春天”里。因此，初入社会的我和刚刚完成搬迁改制的“北一”同时站在了一个新的起点上。
　　伴随着自己一年来的成长，“北一”在我的眼球中实现着可喜的蜕变。“新北一”恰似一棵初春青松上的新芽，苍劲而厚重的墨绿的老叶子，好像马上就要被这刚刚探出头的嫩翠新芽覆盖，“青春、跃动”成为了“北一”的新色调。而我，在“北一”的陪伴和教育下，实现着自身的成熟和厚实，同时也在同所有的“北一人”一道为“北一”的新绿耐心的灌溉和养护。我相信一年来我的青春和我的勤奋，一定也给“北一”的嫩翠增添了几分丰满。
　　“北一”，最易打动人的是她那深厚的内涵：伴随着共和国的成长，承载着振兴民族装备制造业的重任，曾一度辉煌荣光。而今我钟情“北一”，却是因为她的魄力和活力。说实话，“北一”搬迁改制后的无序，让我着实产生了一些怀疑。与此相似的是，刚刚从一个学生身份走出来的我，面对陌生的社会，心里也常常有些迟疑或彷徨。所幸岁月是一把很有效的钥匙，不论是什么样的心锁，都会在它面前被打开。看到“北一”一年来的发展，消除了我心中很多疑虑。
　　“十五”期间，“北一”紧紧抓住搬迁机遇，通过脱胎换骨的大手笔，建设了一个全新的“北一”。然而，“北一人”深刻明白，单单靠国际一流的硬件设备是不足以适应激烈的市场竞争的，于是，在全面搬迁完成后这一年来，“北一”开始从市场、产品质量、程序和制度、技术、人力资源、成本管理等各方面全面着手，不断的实现着完善和提高。从巩固传统的重、中型产品市场到开拓倒立车、复合车等次新市场再到大胆进军国际市场；从加强“6S”管理到细化工艺流程来提高产品质量；从完善工作程序到加强内控制度；从重视产品技术水平到人力资源管理和薪酬改革；从成本和资金控制到重视安全生产等等——“北一”正在朝着现代化、国际化的方向跨步前进。
　　伴随着“北一”的成长，作为“北一”的一分子的我，在以“北一”为荣的同时，也在不断的积累和提高着自己。我明白“北一”的发展要求我们，不能止步不前，必须与时俱进，不断的提高和成熟。在“北一”工作一年来，我根据自己所在实习岗位的工作需要，全方位的培养和扎实提高自己的工作能力。从几个月的车间装配实习到对数控产品研究和熟悉；从参与编排生产计划的日常工作到参与ERP工作的实施；从组织“6S”管理知识培训到对中型制造部生产能力分析；从加强设计、工艺等技术学习到对关联单位的实地考察实习等等。我在以自己的稳重的步伐，实践着谦虚积累的耐心和不负使命的决心。
　　感谢新“北一”给了我奋斗的方向，更感谢“北一”给我一个飞翔的空间。“蓄势而后发！”这成为羽翼未丰的我与“北一”不谋而合的默契。初入社会，虽然肩膀有些稚嫩，但此时的我希望那青春彭湃的血液能够和蓬勃的“北一”一起脉动。我选择了与“北一”一样的轨迹，在青春的岁月里，我将相伴“北一”，在默默勤奋的积淀中不断继续着成熟和提高。中型铣床制造部闫磊

2006年4月

跑销售　　　　　　　　　　　　　　　　昼夜更替，时光飞逝，转眼间进入北一工作已半年有余。在这段的时间里，我学到了很多东西，这其中既有铣床的基本知识，也有做业务的方法和人际交往的技巧，我从一个刚出校门没有工作经验的毕业生逐渐转变为一名能够独自跑业务的销售员，之所以能够有这样的转变，除了自己努力学习外，更多的是销售处各位领导和同事的帮助、指点。　　2005年8月初进厂后，我被分配到了销售处，当我踏进销售处的那一刻起，我下定决心，一定要学好专业知识，努力做一名合格的业务员。但实际并不像想象中的那样简单，我们北一的产品种类很多，看着手里各式各样的铣床资料，忽然有一种不知如何入手的感觉。就在我不知从何学起时，处领导及时安排了一名经验丰富的老业务员做我的师傅，带我入门，教我业务知识，告诉我该从何学起，通过师傅的指点，我逐渐理清了脉络，了解了我厂产品的主要类型和结构特点，从此我才算真正开始学习专业知识。　　自从有了师傅带我，明显感觉学习变得轻松很多，每当遇到看不懂的资料，都会去请教他，而他都耐心解释，这使我的学习过程事半功倍。不仅如此，他偶尔还会让我和他一起去见客户，让我了解做业务的过程，对于客户提出的各种问题，在他回答的同时也让我牢记，通过这样的实践，使我学到很多资料中所涉及不到的知识，这对我日后自己处理问题具有很重要的作用。　　上班半个月之后，处领导给我安排了一个任务，让我根据手头的用户信息，打电话对XKA714和XKA715的用户进行回访调查，听取用户意见，总结用户所反映的问题。我厂XKA71系列数控铣的销量很大，用户较多，经过半个月的电话跟踪回访，终于把大部分的用户回访完毕，用户所反映的问题也被我一一记录下来，通过汇总、筛选，最终把客户所反映的典型问题总结到一起，完成了我到厂之后的第一个工作。　　2005年9月初，我得到了第一次出差的机会，跟赵维华处长去洛阳与客户交流，那是我第一次真正的接触销售工作。那次出差的目的是与中信重型机械公司进行龙门铣的谈判，过程非常艰苦。经过几轮的谈判，双方分歧依然很大，客户提出的问题五花八门，提出的条件也非常苛刻，这使我深深感到想要真正做好销售工作就必须要付出辛劳与汗水。就在谈判进入僵局的时候，赵处长凭着丰富的专业知识和锲而不舍的精神，耐心与客户进行深入的交流，最终征服了对方的技术人员，拿下了合同。这次谈判，对我的影响很大，它使我真正了解了销售工作，了解了掌握丰富的专业知识对做好销售工作是多么的重要。　　从2005年的10月开始，我开始试着自己去走访公司和用户。通过那一段时间的走访，我才真正体会到工作的辛苦。比如：有的企业不允许随便进出，要想进去非常困难，曾经有一家企业，我连续去了5次都没能进去，后来经过其他老业务员的指点，我查到了那家单位的联系人电话，联系好之后我才进到了厂里，见到了他们厂里的技术人员。这使我认识到，做工作除了需要耐心外还需要技巧。　　经过一个多月的走访，在2005年的11月底，我终于签订了第一个合同，通过签订这个合同，我发现销售工作不仅需要耐心还需要细心，每一个合同条款都要仔细审阅，不能出现任何疏漏，只有这样才能做好销售工作，任何的疏忽都可能造成重大的损失。　　通过这半年多的工作和学习，自己掌握了一定的专业知识和销售工作所必须的业务常识，并且逐渐学会了如何分析问题、处理问题。在接手业务工作以后，由于手中的合同比较混乱，不分时间，不按顺序，查找起来很不方便，所以我利用休息时间对手中的老合同进行了整理，并且在电脑上制作了一份电子版的合同管理表格，这样既容易查找，又容易保管。除此之外，在借鉴了其他老业务员制作的一些用户资料、传真、报价单等之后，我也试着做了一些自己认为更加美观、更加实用的表格对用户信息和其他一些资料进行管理，这样自己使用起来觉得更加得心应手，更加方便，工作起来事半功倍。　　总之，短短半年多的时间，我渐渐的理解了"跑销售"与"坐销售"是多么的不同，懂得了做一名合格的销售人员自己还有很大差距，还有很多的知识需要学习掌握。今后，我将再接再厉，不断总结经验教训，不断充实自己，争取把自己的本职工作做得更好。销售处周林

　　　　　　转变
　　记得去年的8月，自己带着大学生的轻狂、浮躁和满怀的雄心壮志来到了北京第一机床厂，开始了人生又一段新的生活。刚到通州宿舍的时候，也曾有过一段时间的失落，巨大的心理反差也曾让我后悔过自己的选择，因此开始的一段时间里感觉周围都是那么的灰暗，随着入厂培训的进行，渐渐的对处在改革中的北一有了信心，这种信心不仅仅来自于崭新的厂房和先进的设备，更重要的来自于对北一未来的憧憬，一种通过参与设计工作使自己四年所学知识得到充分应用的一种安慰，一种实现自身价值的体现。
　　转眼间，我已成为北一一分子已达半年之久，回首这半年，心里有一种沉甸甸的踏实感，我想这是每个人都希望拥有的，尤其对于像我一样刚毕业的年轻大学生来说，这种踏实感暗示着自己半年来的收获和成长；同时也体现了一种转变--一种从轻狂向着稳重的转变，一种冲动向着理智的转变，一种激情向着动力的转变，一种盲目向着有序的转变，一种事不关己高高挂起向着责任的转变，统统一切的转变最终促成了我由一个只懂理论的大学生向着一个理论联系实际并在实际中不断积累经验的机床设计工作者的转变。而在这一系列转变的过程中也磨练了我的意志力，锻炼了我的自我调节能力，枯燥乏味的设计工作中，思考成了自己最大的乐趣，只有思考才会在讨论的时候具有说服力，只有思考才能琢磨出完成一定功能最优化的结构，只有思考才能使自己在设计生活中成长起来，才能适应新北一发展的要求
　　随着北一整体水平不断提高，企业内部机制趋于完善，经济发展速度不断提升，这种质的转变，突破了传统国企的管理模式，给北一带来了新生。作为北一的一分子，更是对北一的未来充满着信心，我愿与大家一道，跟上时代的步伐，跟上北一发展的步伐，不断地在蜕变中成长，为北一的发展作出贡献。研发部冉宪超