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北一机床召开2022年度销售工作会

  
  1月12日,北一机床召开2022年度销售工作会,全面总结2021年市场营销工作情况,安排部署2022年场营销重点任务。公司党委书记、总经理李忠波出席会议并作重要讲话,副总经理马建川、总工程师邹春生分别做主旨发言。市场营销中心总经理云昀主持会议。公司领导班子成员、部分中层领导干部、全体营销人员共计70余人参加会议。

  李忠波在大会上作发言时指出,回顾2021年,市场营销中心深化改革调整,进一步统一思想,顺应市场需求,加强渠道管理,实行大区总监负责制,营销工作开创了新局面,新签订单15.6亿元,其中国内重型产品新签订单3.1亿元,改变了公司形象,公司员工重振信心,市场地位得到重塑。虽然取得了一定的成绩,但产品结构与“十四五”战略目标仍有偏差,我们要坚定执行“坚持聚焦中高端市场,巩固和保持超重型、重型机床国内外技术领先优势,发展中型龙门产品,做强中型中高端数控机床”发展主基调,从主观出发查找与“十四五”战略差距的原因。对于2022年工作,李忠波提出五点要求:销售工作是龙头,是推动公司一切工作向前进的动力;销售工作是全局工作,公司各部门要树立以用户为中心、以市场为导向的观念;销售工作要有理想,要有使命感,要坚决执行总部销售制,按照战略目标完成销售指标;销售工作要创新,要有开拓精神;营销中心要进一步夯实部门管理。

  马建川围绕“以客户为中心,提高重型制造部管理水平”为题作主旨发言,他指出,为了保质保量按时完成合同产品交付,2021年重型机床制造部从技术、生产、配套等三个方面制定有效措施,确保合同履约率。他强调,未来各主机生产单元将以交付用户满意产品及服务为目标,持续提供性能稳定、质量可靠、价格具有竞争力的产品,全力支持营销中心工作。

  邹春生围绕“以市场为中心 共同努力为实现公司经营目标奋斗”为题作主旨发言,他分别从2021年营销工作亮点、问题和不足、机床市场形势、2022年营销工作任务四个方面进行了具体阐释。面对今年的目标和重点工作,他强调,要通过执行项目管理,加强市场调研,建立信息收集、分析、决策机制等,继续发挥管理改进带来的优势,补短板强弱项,全力实现全年预定目标任务。
  会上,市场营销中心总经理云昀以《以奋斗为荣 以业绩为荣 为北一机床高质量发展贡献力量》为题作年度营销工作报告,市场营销中心副总经理王懿东、副总经理周林、副总经理刘万森围绕各自分管的重型产品、中型产品、五轴机床分别做了汇报发言。
  随后,为了进一步落实营销目标,增强责任意识,建立市场竞争机制,激励营销热情,确保全年经营目标完成,公司营销中心举行2022年度销售总监签约仪式。签约仪式后6位总监分别做表态发言,大家纷纷表示,将积极应对市场变化、紧抓重点客户、拓展潜在用户、细化营销策略、提升客户服务质量,努力拼搏、勇往直前,坚决完成销售任务责任书中的各项指标任务,以优异成绩促进公司“十四五”战略目标实现。
  2021年,北一机床克服原材料价格上涨、国内疫情防控常态化的严峻形势,公司市场营销中心持续在超重型、重型产品领域发力,产品订单取得了突破,并积极推广新产品,持续完善产品布局,确保了全年营销目标的顺利实现。2022年,立足新起点,市场营销中心坚决落实公司“十四五”战略及重点工作安排,全体营销人员将踔厉奋发、笃行不怠,开拓创新、锐意进取,全力以赴完成全年各项任务指标,为北一机床“十四五”高质量发展奠定坚实基础!

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